成功室内设计师必须具备业务洽谈能力
作者:浩海国际装饰 来源:浩海国际装饰 点赞:0次 浏览:Loading... 分享:

1、初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求,不需过多谈论细节,约定客户测量房子;

2、测量时,详细询问并记录客户的各项要求,针对自己较有把握处提出几点建议,切勿过多表达自己的想法,因为你的想法此时尚未成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见,反对意见可留至第二次细谈方案时,以引导方式谈出,因为此时你已对方案考虑较为成熟,提出的建议客户会认为有根有据,很有分量;

3、一定牢记客户最关心的设计项目,给客户留下你对他极为重视的印象;

4、不需盲目估计总造价,先要了解客户心里的底价,可以告诉客户:我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大,我们必须了解您的心底价位,以便最节约时间和精力地设计出更接近于您的想法和承受能力的方案;
5、我们的免费设计要做到免费测量、免费绘制平面及效果草图,可辅助以具体各种材料(如面板、玻璃样板等)以及书面资料来达到自己解释


                   成功室内设计师必须具备业务洽谈能力


6、设计方案时,要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计,设计方案要依据客户的总造价进行控制,如总造价仅三万元的基础装修,就没有必要将过多精力投放在设计方面;

7、每次谈方案必须确定一些项目,如面板、地面、家具等,切勿一次一次不确定地浪费时间,有时甚至需要略带强制性的要求客户确定下一些方案,因为很多客户对方案会一直犹豫不决,可以告诉客户如以后再有变动,可放于变更中;

8、方案初谈过后,客户要求细致方案,这就进入委托设计阶段,此阶段应收取部分订金,尤其是要求做效果图的要收取500-1000元订金(视做图量及复杂程度而定),报价也要在此时做出。

9、细做方案,要协调好与效果图绘制者的交流,以避免效果图未能表达出设计效果,反而适得其反。

10、细谈方案,一般要反复三到四次的修改,要坚持自己的意见尽量说服客户,但客户坚持不变的不要反驳客户,因为房子是客户自己来住。

11、签定合同时,详细做工艺质量说明,因为工艺质量说明不只是给客户看的,也是给自己一份详细的资料。施工工艺不明之处要请教工程部,切勿模糊带过。

分享到

Loading...

Loading...

相关文章
01-12/ 2019
卧室阳台窗帘选择_卧室阳台窗帘如何搭配
卧室阳台窗帘是现代家居中必不可少的装饰和保护隐私的布艺设计,它不仅有多种多样的款式进行选择,还可以自..卧室阳台窗帘选择_卧室阳台窗帘如何搭配
01-12/ 2019
卧室背景墙装修_如何打造完美卧室
卧室背景墙作为卧室风格的辅助设计,不同风格的卧室背景墙给人所带来的视觉感观也会有所不同,我们根据需要..卧室背景墙装修_如何打造完美卧室
01-10/ 2019
床垫使用误区_床垫使用五大注意事项
床垫的选用不仅需要搭配卧室的装修风格和色调,同时配合卧室床的大小、种类和舒适度进而选取恰当的尺寸和颜..床垫使用误区_床垫使用五大注意事项
01-10/ 2019
开放式衣柜清洁保养_清洁保养的注意事项
开放式衣柜作为生活中经常被使用和设计到的家具用品,它不仅简易的装饰了卧室空间,还给我们日常生活的使用..开放式衣柜清洁保养_清洁保养的注意事项